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如何利用Linkedin搜索客户的方法

时间:2019-08-17 05:30  来源:未知   作者:admin   点击:

  六透社论坛,通常任何一个社交网站,免费用户的数量一般会占到80%,即使有一部分商业用户我们暂时无法看到,等我们把免费用户搜索完毕之后,感觉有效果,就可以尝试买一个月的商业账户,进行地毯式收集即可。 下面分享如何通过linkedin+google搜索组合找到你的行业的目标客户。

  Linkedin: LinkedIn是一家面向商业客户的社交网络(SNS)服务网站,成立于2002年12月并于2003年启动。网站的目的是让注册用户维护他们在商业交往中认识并信任的联系人,俗称“人脉”(Connections)。用户可以邀请他认识的人成为“关系”(Connections)圈的人。

  LinkedIn提供“高效”、“安全”并且“有商务价值”的社交服务:LinkedIn足够高效,而且没有什么打扰用户的信息,即便是广告的投放,LinkedIn也处理的十分艺术,右侧边栏下方几乎不会分散你的注意力;LinkedIn上没有太多会打扰到你的人,而且,用户与用户之间的关系严密地保护起来,这和其他SNS拿着用户资料去做SEO实在是天壤之别;LinkedIn专注于商务功能,并且提供付费服务,这极大地体现了它的确具备提供高质量商务社交服务的能力,LinkedIn是非常适合白领使用的一款SNS工具,尤其是有国际业务的企业员工或者自由职业者。

  登陆后我们输入产品名称,然后选组群Group,进行搜索.比如LED LIGHT,选可以view的先进去。如果是join的,就点击加入,等待他们审核通过即可,我们先随便选一个来看。比如第三个。

  通常点击 company website 会直接跳转到他们公司网址。 大家也可以网下看他是否写了网址。 这个客户写的是,但是有时候会遇到打不开的情况,这个情况不一定客户就不存在,那么我们就用google搜索他的其他信息,我们使用这个命令英文引号邮箱+客户的域名:

  我们在看另外一个客户的页面,我们可以看到他留的公司信息,我们打开他的网站后发现,他们网站上也是没有留邮箱。但是没有关系,只要熟悉google搜索方法,通常邮箱都可以挖出来。 下面给大家演示。

  我们再看下面一个客户,他虽然没有像上面那个客户那样留网址,但我们有他个公司名字即可

  还是用刚才(邮箱+客户名字+域名)用过的搜索命令 我们搜“E-mail”Runion Energy Solutions,即可得到邮箱。我们在有了客户名再给客户邮箱发信息的时候,就不会这么容易被删除了。

  下面我们换一个产品,安放摄像头的。演示一下,我们输入产品名称,然后选组群Group,进行搜索。大家会看到组群列表。我们选一个不需要验证,而且人数不少的进去看看。

  我们会看到很多老外的头像,我们看他发表的信息即可了解是否是对产品有需求。当然啦,上面也有很多我们中国的业务员,外贸业务员是无处不在的。嘎嘎。

  像这个客户,他在个人介绍中没有留邮箱,但留了网址,也为我们搜索他的邮箱留下了线索。

  那么我们就需要先搜索他的公司名字,然后把网站找出来,再去找客户的公司邮箱即可。有了邮箱,有了客户名字,发信可以直达目标人手上的机会就大很多。

  我们在搜索结果中,看到他居然还在阿里巴巴买家栏目上发表过信息,说明他确实是从中国采购产品的。是潜在的客户,值得开发。 下面是搜索到他公司网站后,在网站上看到的邮箱

  打开网站看看。确实是目标客户,但他的网站上没有留邮箱。我们就需要用google来配合搜索了。

  我们再用google 搜索这个公司的邮箱出来。输入命令”E-mail” +网址 出来如下结果:

  我们输入搜索邮箱的命令,也会发现没有找到邮箱,但可以看到一些PDF文件,我们就需要打开PDF文件看看,有时候客户的邮箱也就藏在PDF文件里面

  大家也会问有了邮箱,但我们还需要联系人信息怎么办,刚刚的公司介绍的页面没有联系人啊。

  好,我们注意。当我们打开搜索到的公司列表的时候,进入公司介绍页面,我们需要留意右边的创建人提示。 这个就是一个联系人了,我们可以先联系上他,再通过他转给公司其他的负责人。只要鼠标移动过去,联系人名字就会自动出来了。

  下面和大家介绍一个开发美国市场的工具,用这个工具可以搜索到很详细的美国公司的联系信息。包括邮箱,联系人,网址,电话等。我们打开这个网站,界面如下。需要注册,免费的。注册成功后我们可以搜索目标客户信息。

  比如我们搜索LED LIGHT,出现如下界面,马上就出现了客户的名字,公司名称,主要做什么产品等信息,一目了然了。

  随便点击一个进去看,就有更详细的介绍了。包括公司人员多少,注册资金,是否上市等。非常的详尽。

  这个工具使用非常容易,如果大家想开发美国市场,这个工具就是非常好用的。

  展开全部LinkedIn是一家面向商业客户的社交网络(SNS)服务网站,成立于2002年12月并于2003年启动。网站的目的是让注册用户维护他们在商业交往中认识并信任的联系人,俗称“人脉”(Connections)。用户可以邀请他认识的人成为“关系”(Connections)圈的人。

  我们来举个例子解释一下。通过在Linkedin上输入一家公司的名字就可以得到这个平台里所有跟这家公司的相关的一些人员的简历,不过肯定是注册过的人员。

  当我们拥有这些资料以后就可以先了解这些人的基本情况,比如哪年毕业、曾做过什么工作、在哪些公司做过、担任的职位、工作的年限等等。一般情况这些信息都是非常准确的,在有了这些信息之后,我们和客户聊起天来就是非常轻松的。因为我们了解了客户及客户公司的背景知识,他们的兴趣、爱好、喜欢的运动、品牌等等。别觉得这些信息没有作用,在聊天时能帮助我们很准确的扑捉客户的信息,甚至还可以帮助我们了解大的买家的公司结构。

  其次,Linkedin还可能帮你找到潜在的合作伙伴。这对做外贸b2c批发的人来说是一种非常好的方法。

  你可以在这个平台上用你所销售的外贸b2c产品进行搜索,你就会找到有关的业务公司,有关的产品爱好者等,尝试加加他们,也许在这种情况下他们看到你的信息介绍,联系方式,对你的产品感兴趣的就会主动找你。但是需要注意的是,不要一上来就说自己的是什么什么产品的供应商,这种很硬的沟通方式基本上不会带来什么好的效果,甚至会起到相反的作用,所以在这一点上还是需要大家注意的。

  同样的我们自己注册Linkedin的时候,自己的注册信息最好写的比较完整,这对我们的帮助会大一点。其次我们主动搜索、加别人,可以用产品的名字,公司的名字,或者专业的术语等组成自己的人际关系网络,可以链接到相关的商业合作伙伴(包括想卖你东西的人)。

  当然我们在这里面还可以参与或者组织一些讨论会的。在这样的一个平台上我们可以建立自己的国际人脉网络关系,让我们外贸b2c卖家有更多的机会可以了解买家信息,找到一些客户信息的背景,把背景信息用在跟这些客户的沟通上,可以得到客户的认可,一年下来,就会跟很多全球排名前的人建立关系,所以我们的客户资源会更加丰富。

  在这里,你就可以把自己兴趣爱好写在上面,主要是在工作、或者外贸b2c产品上的一些爱好,这样一来大家的交流就会显得比较自然,在交谈的过程中以软方式宣传自己的产品,大家更能接受。

  思路:通过关键词的searching,找到与自己行业相关或者产品需要的其他LINKEDIN 用户,

  再查看其profile 了解其所在或曾经工作过的公司的名字,由于LINKEDIN 内部发邮件免费

  用户是享受不了此服务,因此能过谷歌查找其公司名,进入公司网站找到相关的邮箱或在线留言。

  我拿furniture hardware 作关键词,一般的家具设计公司和家具生产公司对家具五金都有需要,

  我说这个的意思是希望大家找不到自己的产品分类时,要发散型思维,@小小翠Lovely ,

  有 了 网 站 找 不 到 联 系 方 式 的 童 鞋 , 请 移 步 到 我 另 一 个 帖 子 :

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